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浙江遂昌农产品电子商务发展研究

作者:完美论文网  来源:www.wmlunwen.com  发布时间:2020/6/30 9:16:28  

摘要:浙江遂昌模式的成功,与互联网时代的发展和技术提升有着极大关联。但我们也应辩证和以发展的眼光看待问题,如今遂昌模式的适用范围和具体做法已经出现一定程度的弊端,为此,本文认为即便一个模式在历史过程中取得成功,也不应一成不变,应该结合实际情况,具体问题具体分析,从而提升改善遂昌模式中需要被摒弃的痛点,从而促进遂昌模式能够造福更多的百姓,实现产销可持续发展。

关键词:农产品; 电子商务; 遂昌模式;

农产品电子商务,是以农产品为基础的涉农网络交易平台。随着农产品电子商务的发展,当前我国相关平台已超3万余家,成为农产品销售的一大重点。

当前农产品电子商务的模式大致分为三种:一是以食品半加工农产品为主的电商类型;二是以生鲜为主的电商冷链平台运输;三是特产为依托的区域性独有涉农产品为卖点。但不论是哪一种,依托电子商务销售农产品已然成为大势所趋。

在“互联网+”时代下,电子商务成为一种新型的商业模式。也给传统农产品带来了生机。在互联网时代共衍生出5种不同的农产品电商模式。分别是C2B/C2F模式、B2C模式、B2B模式、F2C模式以及O2O模式。

一、浙江遂昌模式

(一)简介

遂昌隶属于浙江省,作为县级市,在“互联网+”快速发展的行业中,跻身前列,成为汇聚农产品网上交易的农产品电商平台。

2013年1月,淘宝网和遂昌共同打造的农产品电商模式“特色中国—遂昌馆”开馆,这一举动让遂昌的畜牧、谷物通过淘宝被更多的人熟知。

(二)优势

遂昌模式被誉为中国农产品电子商务模式之首,笔者认为其成功的主要优势在于社会发展背景及前瞻性。

从社会背景来看,淘宝的势头和互联网+的契机奠定了遂昌模式的成就。作为东南沿海地区,淘宝网在浙江的布局并没有以一线城市为核心,而是以农村包围城市的方法,通过淘宝的影响力为农民提供平台,为农产品的发展提供渠道,也为淘宝产品的多元化奠定基础。

从前瞻性的角度上看,物流最后一公里的棘手问题现在凸显的比较严重,但在遂昌模式中,由于对生鲜类农产品的物流要求,遂昌以冷链物流公司陆路运输的方式来解决农产品新鲜度的需求,节约成本的同时保证了农产品的质量。

(三)遂昌模式对于电商发展的启示

遂昌模式在发展过程中,虽然遇到棘手的问题,但其发展的五年间,一路解决诸多问题,并规整出符合遂昌模式发展和运用的优秀经验,值得借鉴和推广。

一是定位要精准。遂昌模式以“协会+公司”的服务方式给自己定位,换言之,是超脱于研究者、企业和农户,以“旁观者”的身份来进行服务,这种方式能最大程度的规避越权处置问题,真正做到以服务为前提。

二是依托国家顶层设计。随着两个百年时间节点的临近,脱贫实现小康迫在眉睫。互联网作为我国新兴技术,同时也是各级政府脱贫攻坚,发展地方经济的基石。为此,从政府层面来看,农产品电子商务所涵盖的政策和优惠往往能够促事情事半功倍。

三是品牌效应模式。遂昌模式在多年发展过程中,由于其经济效益和市场的认知度逐步提升,在电子商务平台中占据显著地位,而由此,不难看出品牌建设的重要性。为此,对于遂昌模式下的农产品,带有遂昌的特色,在区域范畴内能够获得消费者信赖,从而增加农产品销售。

四是物流至上。农产品的运输,由于其产品的保鲜特性,很多时候无法长途运输,限定了销售的地域性。但遂昌以实际产品的特质出发,以冷链作为配送资本和需求,积极采用新技术和严格的执行制度,让消费者满意,从而在消费者心中树立良好口碑,促农产品销量。

但随着时间的流逝和农产品电子商务的发展前景,遂昌模式想要屹立于电子商务领域,并保持领先地位,同样需要与时俱进,对模式进行适应化调整。

二、遂昌模式取得成功的成因

在电子商务发展的几年中,遂昌模式作为较为成功的销售方式,为浙江快速脱贫以及农产品营销奠定基础,而其成功的主要原因,笔者认为主要有以下几处。

一是借助“协会+公司”的区域性农产品公共平台为百姓解决滞销问题,在对接市场上有所捷径。农产品的生产和营销,在获取经济利润时,应以销售为主,而浙江在开发农产品销售平台前,对于农产品的推广无法满足销售需求,淘宝的介入让原本的赶街模式得以升级,从而为遂昌农产品的发展夯实基础,这也是因地制宜的体现所在。

二是通过推出“赶街”服务站,以定点、定人的方式,实现农产品电子商务代购、售卖、打开了农产品电子商务的市场,让信息化在农村地区发展更深入。遂昌能够成功发展农产品电子商务,还得益于遂昌成功解决了农产品销售末段的过程,也就是从电商平台或网店到消费者的过程。遂昌县打造了一个当时非常高的产品标准,使得遂昌县的农产品电子商务起点高,农产品从生产到最终到达消费者手中呈现出高标准的标准化。农户生产的农产品通过村级服务站,汇总到县级区域运营中心检验检疫,而农企、合作社生产的农产品直接输入县级区域运营中心检验检疫。遂昌赶街电子商务公司统一包装、储存,并输入网上平台进行销售。如此过程确保农产品品质统一,确保质量可靠且可追溯。

三、对农产品电子商务发展的建议

在当前农产品电子商务发展取得阶段性胜利后,尤其是多种适应不同区域的农产品电商模式被广泛应用以来,让我国农产品销售得到了诸多改善。但由于农村被基本条件所限制,存在的共性问题制约着农产品电子商务的进一步发展。

举例来说,由于区位因素和交通原因,农产品对外销售的渠道较为单一零散,而公共服务薄弱更是导致产品滞销的首要因素,为此,即便构建了电子商务渠道,依旧存在经济和销售过程中亟待解决的问题。

(一)对浙江遂昌模式的建议

作为浙江省欠发达县之一的遂昌县,通过政府购买服务,力促农村电子商务发展,创造了适应的农产品发展模式,并通过探索逐步探索出适合发展的新型道路。但在整体的发展过程中,依旧要面临产品质量、配送以及成本和利润的比重问题。

从产品质量来看,遂昌以其特产作为销售重点,辅之谷物,而对于农产品的质量,收到自然收成和天气等一系列的影响。为此,在产品质量的层面上,一则要确保收成和农产品的产出,二则在运输过程中,要加以控制生鲜及农产品的运输时效性,更好的保证产品的新鲜度。

从配送角度上看,既要兼顾效益更要以方便程度作为准绳。遂昌采取冷链配送的方式,为周边消费者提供服务。而对于合作,除却依托第三方物流,还要争取依托遂昌实际,借助补贴和政策,在长远考虑物流自建的问题,从而满足物流配送的自给自足,并为整个遂昌提供就业几率,促进地域性的经济发展。

从利润和成本的角度上看,遂昌如何控制成本,获取利益最大化是当前亟待解决的问题。而自建物流虽然在前期成本会有所增加,但是在长远考虑上看,能够更好的产生社会和地区经济效益。而建立大棚,也是保证产品质量的基本因素,为此,能够更好的保证利润,实现利润的最大化。

(二)对全国农产品市场的建议

依托当前遂昌农产品电子商务模式的发展,本文认为其建议和问题,在全国范围内也具有一定的代表指向性。为此,以点带面,对于整个农产品电子商务层面,遂昌模式能够给出的良好的表率作用。

一是选择适应区域发展的农产品。作为当前农产品电子商务,首要需要完成的是定位。根据农产品的实际情况和发展,选择适合地区种植和销售的农产品进行电子销售。

二是适时调整战略。要以发展的眼光看问题,要及时根据电子商务发展的情况,将物流、成本、产品品种作为基准,依旧实际情况发展,适时调整战略。

三是时刻更新电商渠道。对于电子商务模式的探究,应一直探索,对于遂昌模式而言,在当前崛起的众多电商平台和其他销售方式,想要更好的促进销售,需要以消费者为核心,切实选择贴近消费者的电商平台和渠道,如抖音、淘宝直播等形式,从而更好的激发消费者的购买欲望。

在农产品电子商务发展初期,销售模式环节冗长,层层加价,产地价格和销售价格相差悬殊,消费者和部分经销商信息严重不对称。而随着“互联网+”的蓬勃发展,农户寄希望于农产品电子商务以打破传统农产品销售模式,减少中间环节,提升信息流动效率,为农民和消费者带来切实利益,这也是农产品电子商务发展的大势所趋。

四、结语

浙江遂昌模式的成功,与互联网时代的发展和技术提升有着极大关联。但我们也应辩证和以发展的眼光看待问题,如今遂昌模式的适用范围和具体做法已经出现一定程度的弊端,为此,本文认为即便一个模式在历史过程中取得成功,也不应一成不变,应该结合实际情况,具体问题具体分析,从而提升改善遂昌模式中需要被摒弃的痛点,从而促进遂昌模式能够造福更多的百姓,实现产销可持续发展。

参考文献

[1]王栽.农村电商的主要模式[J].风流一代,2018(6):11.

[2]何燕玲.“淘宝村”及新农人现象解析——遂昌模式带来的启示[J].人力资源管理,2018(2):176-178.

[3]路永华.浙江省三大农村电商模式下农村电商经营主体调查及启示[J].价值工程,2018,37(15):37-39.

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