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“两票制”背景下医药公司发展战略探讨

作者:完美论文网  来源:www.wmlunwen.com  发布时间:2020/8/28 10:38:51  

摘要:“两票制”的推进与落实为医药流通企业的发展带来了极大的机遇和挑战。相关政策的出台能够反映我国政府及部门对医改的决心。在此环境下,医药流通行业竞争异常激烈,并且医药通成本显著降低药企业,发展格局有所改变。与此同时,网络竞争优势显著提升。想要在“两票制”的环境下获取长远的发展,医药流通公司首先应提升自身竞争力,战略并购;其次,应联合金融机构筹集资金为企业资金运转提供保障;再次,应制定针对性财务管理计划,提升财务管理部门的专业性。上述策略能够为医药流通企业的长远发展提供动力支持,并且对我国医疗事业的进步产生促进作用。

关键词:两票制; 医药公司; 发展策略;

近年来,药品价格高昂成为了我国医疗卫生领域的普遍现象。药品生产直到流入医疗机构,历经诸多环节,导致药品价格升高。针对这一现象推行“两票制”,整顿重塑我国药品流通市场,从而达到减少中间商,打击药品行业走票、挂靠等现象的存在。我国卫计委于2017年1月9日发布《关于在公立医疗机构药品采购中心推行两票制的实施意见》,向全国宣告“两票制”开始推行。直到2018年10月11日,我国诸多省市及自治区均落实“两票制”制度。在此环境下,医药企业应转变传统发展观念,商品经营的传统观念转向为物流配送的经营管理,并且提升企业物流配送体系的创建力度,从而使医疗行业当物流服务水平得以提升。与此同时,医药行业应以此为契机,加强内部管理力度,完善内部管理制度,以提升企业经济效益为目的,为企业的正常运行提供保障。

一、“两票制”概念及积极影响

“两票制”指的是药品流通期间应开具两次发票。药品生产及流通企业发生经济往来时首次开具发票,药品流通企业和医疗单位之间发生经济往来时开具第二次发票。两票制不光是财税改革,还能够在流通领域重建市场营销体系,使市场环境得到净化,并树立全新的市场秩序。

当前,我国医药公司应遵循“两票制”的政策方针。“两票制”能够使药品流通秩序得以规范,并且能够达到打击洗钱、伪造记录、违法交易、非正当渠道销售药品、虚假交易、价格欺骗、商业贿赂等违法行为。从长远角度出发,“两票制”的落实与推时能够对企业销售及经营模式等方面起到促进作用。此外,能够有效减少流通环节及流通成本,使药品价格变得合理。该制度的落实能够改善当前我国药品流通过程中存在的灰色问题,对药品流通的发展起到促进作用,并使药品流通渠道及中间价格透明化发展。国家的目标是将当前流通企业数量从13000家减至3000家。由此可知,“两票制”能遏制我国药品价格的上涨,并以提升药品流通效率为基础,为百姓用药的安全性提供保障,还能在政府部门的监管下打击不良经销商活动的开展,有效降低药品流通,减少不合格药品及不良行的存在。

二、医药流通领域发展现状

一般来说,医药行业大概分为医药制造及医药经销企业。经销企业流通环节分为药品批发、门诊药房及药品零售。代理商向生产企业进行药品批发,并将药品交由流通企业配送。最终,通过药店或医疗机构的方式将药品销售给广大患者。各销售环节中药品销售获取经济利益,流通时开发多次发票,这便是人们口中的“多票制”。我国医药行业直接影响国民经济水平的提升,新型药品流通模式的创新为药品流通发展打开了全新的时代。这样一来,要求供应链各环节企业应加快转型速度,创新经营及销售理念。

“两票制”的推行与落实能够对各级层药品流通企业带来不同的变化。企业应以自身发展情况为依据,制定整体化发展战略。在实施“两票制”之前,采取挂靠、过票获取经济利益的小企业是通过抬高药价的方式使下游企业的费用问题得以解决,“两票制”的落实应重点打击此类企业。与此同时,中小型流通企业因自身网络覆盖率较低,部分区域不能够进行配送,被迫转由其他公司配送。在两票制的背景下,此类配送模式不符合规格减。减少市场份额将会成为必然发展趋势。除此之外,中小型流通企业主要向一下三个方向发展:首先,充分利用自身优势,转变经营理念,创新经营模式,扩大企业规模;其次,以企业发展情况为依据,进行转型经营;最后,寻找条件合适、发展前景较好的大型企业收购。“两票制”背景下,大型药品流通企业能够直接受益。对此类企业而言,存在着全新的挑战与机遇。企业管理者应利用网络优势,提升市场份额,并且对中小型流通企业退出而出现的空白市场快速占领。具有较强实力的企业,可以收购一些高质量的中小型企业。市场大环境的优胜劣汰能够提升行业集中度。

三、“两票制”对医药公司产生的影响

(一)行业竞争激烈

“两票制”的落实使药品生产到销售之间的环节变得透明直接,各制药企业的营销模式会受到影响[1]。“两票制”的实施压缩了医药批发企业的经济利润,在此情况下,部分企业会采取提升药品出厂销售额的方式来提升公司经济水平。此外,“两票制”的实施减少了药品经销环节,将会加剧行业竞争,特别是以流通为主的中小型药品批发企业将会在行业竞争中受到挤压,甚至会被大企业并购。

(二)降低医药流通成本

“两票制”落实后,医药流通过程中仅需开具两张发票即可,这一举措大大降低相关行业交通、税务等发票的开支。与此同时,药品流通环节也变得直接透明。药品从生产、批发再通过零售网点到消费者手中,药品批发公司的各项流通经费均会变得公开。类似于以往药品批发企业及销售代表发生的买票冲账的情况将不存在。“两票制”落实后,药品流通成本显著下降,这一情况规范药品批发企业的经营模式,对日后的长远发展起到促进的作用。

(三)改变医药格局

“两票制”的实施改变了以往医院通过药品销售获取经济利益的现象,通过药品带动经济增长的现象也被医疗服务所取代。以往医院为了维持正常运转,在销售或药品批发企业获取药物后会加价10%左右。“两票制”实行后,医药药品销售模式将会转变为原价入,并以原价售出的方式,这对医院经济水平的提升及经营模式有着重大影响。与此同时,传统医药不分家的现象将会发生显著变化。这一现象将会直接冲击药品批发企业业务链,但是也会为企业内部管理制度的提升产生积极影响。

(四)提升网络竞争优势

21世纪是网络时代,随着信息技术的迅猛发展,电商逐渐兴趣。电子商务凭借自身经营成本低、信息流通快的优势为诸多行业带来了新鲜力量。与传统医药流通相比较,通过电商的方式实现医药流通会变得更加透明直接,大宗药品企业会减少各级销售的水分,降低药品采购及销售的价格,从而为药品批发企业的经济发展提供保障。除此之外,电商可以将药品批发企业作为供货商,从为减少成本,并通过信息技术占领市场[2,3]。

四、“两票制”环境下医药公司发展战略

(一)提升自身竞争力战略并购

随着“两票制”的实施,药品流通企业开始对自身结构进行调整。在当前社会环境下,药品行业的竞争会愈发激烈。同时,企业跨区域并购脚步会加快,行业集中度也会有所提升。当前社会环境下,医药批发企业应抓住机会,对企业内部的优劣势及风险承受能力进行充分分析,以此为基础制定针对性经营策略,创新营销理念及模式,从而使企业的竞争能力得以提升。第一,可以采取并购整合的方式来扩展自身销售渠道,扩大网络销售覆盖面积,这也是当下流通企业的主要任务。企业需要长时间对销售网站进行优化整合。与此同时,还要具备专业人才及充足资金的支持。这一问题的外部流通企业是全新的挑战。第二,药品流通企业应提升新型业务发展力度,并且为商家有生产及医疗机构提供高质量的服务,加强客户粘性,创新差异化服务。日后,我国相关部门及组织将不断完善医药流通行业诚信体系,对企业的诚信经营进行监管。在此环境下,药品流通企业应提升对自身责任感的重视程度,完善品牌战略,在树立诚信意识的基础上推动自身发展。

(二)完善信息化建设、塑造供应链

“两票制”的实施对我国医药批发企业的改革产生了十分积极的影响。在此环境下,医药批发企业也面临着全球的机遇与挑战。想要获取长远的发展就应适应市场的转型,并完善供应链,巩固与其他企业之间的合作关系。只有使供应链上的组织树立正确的共赢意识,才能够提升企业运营效率并降低运营成本。当前是信息化时代,企业的发展应以网络技术为依托,并提升自身信息管理水平,对药品采购流程进行整合优化,通过信息数据对市场的需求进行充分了解,并以此为依据控制库存,从而达到规避风险的目的。总而言之,在对供应链进行管理时,采取信息化方式对资金、信息及物流进行整合,能够实现资源共享并,使供应链体系得以完善[4,5]。

(三)联合金融机构筹集资金

“两票制”能够直接对医药批发企业的发展产生影响。在此环境下,并购及重组事件频频发生,且医疗机构的款项回收时间过长。长此以往,导致企业资金需求量增加。因此,企业应提升对性体系完善的重视程度,并在此基础上,与金融机构创建长期稳定的合作。银行联合企业共同筹集资金是企业融资的最佳方式。额度适当的贷款能够使企业当前资金短缺的状况得以改善。但通常情况下银行贷款需要一定金额的抵押物,医药批发企业作为轻型资产,通过抵押物贷款的方式所带额度十分有限,企业可以采取保理融资的方法融资,医保结算款项回收时间过长,致使企业财务规模较大,但由于医疗机构的回款较为稳定,一般情况下不会发生坏账。因此,企业可将应收账款买断采取保理机构融资,从而加快企业资金运转。

(四)制定针对性财务管理计划

企业财务人员应树立正确的工作认知,提升自身专业水平,企业应创建完善的财务管理制度,可以向优秀的企业借鉴财务管理经验,从而提升财务部门的专业能力,企业应全面实施财务预算管理,并以企业当前发展情况为依据,对预算进行针对性调整,提升财务监管能力。除此之外,应设置绩效考核指标,将货物储存周转率、资金周转率等纳入考核标准中,以此方式调动业务人员的积极性,并达到节约成本的目的。近年来,我国药监局及税务局等部门的监管趋势十分严峻,这在无形之中为医药流通企业增加了压力,企业内部财务人员应对当前发展趋势进行正确处理,认清形势,理解并支持国家医疗体制改革的政策,摒弃传统财务处理理念及方式,不断学习税政知识,为企业的经营提供助力[6,7]。

五、结语

据本叙述可知,“两票制”的推进与落实为医药流通企业的发展带来了极大的机遇和挑战。相关政策的出台能够反映我国政府及部门对医改的决心。在此环境下,医药流通行业竞争异常激烈,并且医药通成本显著降低药企业,发展格局有所改变。与此同时,网络竞争优势显著提升。想要在“两票制”的环境下获取长远的发展,医药流通公司首先应提升自身竞争力,战略并购;其次,应联合金融机构筹集资金为企业资金运转提供保障;再次,应制定针对性财务管理计划,提升财务管理部门的专业性。上述策略能够为医药流通企业的长远发展提供动力支持,并且对我国医疗事业的进步产生促进作用。

参考文献

[1] 杨波.“两票制”背景下R医药公司发展战略研究[D].山东师范大学,2019.

[2] 江启蓉,蔡毅,聂平.泸州市二甲医疗机构药品“两票制”实施情况抽查与分析[J].中国药业,2020,29(04):46-47.

[3] 卫菊红.“两票制”对医药流通企业影响的定量分析[J].福建质量管理,2019(21):184-185.

[4] 宋维妮,郭朗.两票制在医院执行中存在的问题及对策探析[J].财经界,2019(31):74-75.

[5] 董凤丽.关于两票制背景下医药企业财务工作的思考[J].消费导刊,2019 (41):220.

[6] 陈秀芳.“两票制”政策对医药行业参与者的影响分析[J].中国经贸导刊,2019(14):26-27.

[7] 陈良将,李代程.“两票制”改革对医院管理的影响及应对措施研究[J].中国总会计师,2019(07):114-115.

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