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网红经济对跨境电商的推动力研究

作者:完美论文网  来源:www.wmlunwen.com  发布时间:2019/3/14 8:14:35  

摘要:最近几年来,电子商务、跨境电商取得了快速发展,特别是随着网红经济的加入,更是对跨境电商的发展造成了一定冲击与影响。本文首先对跨境电商现状、跨境电商市场、网红经济对跨境电商的推动力进行了相关概述,然后主要对跨境电商如何利用网红经济达到更高的经济效益进行分析与研究。

关键词:跨境电商 网红经济 经济效益

一、网红经济概述

网红,指在社交平台拥有大量粉丝的公众人物。网红经济即是一种将粉丝转化为购买力的过程。目前我国的网红粉丝数量已经达到了5.8亿人。他们产生的经济效益是非常惊人的。网红经济目前已经呈现了一个爆发式的增长。许多品牌商相比于投放高成本、低转化率的广告,更多的偏向于将广告费投在与品牌相符合的网红身上。

1.跨境电商现状

近些年以来,我国传统外贸中的大额订单开始大幅度的缩减。跨境电子商务因其自身具有低成本、交易灵活、快速便捷的优点深受消费者的喜爱,目前传统的贸易市场趋于饱和状态,但是跨境电子商务还有一大片空白。从2017年12月1日起,用暂定税率的方式降低一部分商品的进口关税。平均税率由17.3%降至7.7%。关税的降低,可以拉动国内消费,对跨境电商平台的发展也是十分有利的。通过降低关税,除了能够拉动国内的消费,对跨境电商平台来说也是利好。据数据显示,2017年中国跨境电商的整体交易规模达到7.6万亿元人民币。若以15%的增速预估今后三年的跨境电商交易规模,预计2018年跨境电商的交易规模可以增至8.7万亿元。到2020年时跨境电商交易规模将会达到11.5万亿元,占整体货物进出口比重超过37%。随着互联网技术的不断提升,目前海外电商在交易的便捷性,功能的丰富性等方面也对线下零售展示出自身的优势。

虽然2017年跨境电商交易规模已经达到7.6万亿元,但相比同期国内电子商务的交易规模的近30万亿而言,跨境电商的用户市场还有很大发展空间,还是一片蓝海。但是随着经济的不断发展,国内正呈现消费升级的发展态势,消费者对于产品的颜值、品质、品牌故事更加看重,国内跨境电商平台对于高品质的商品以及商品种类的覆盖面在不断扩大,技术的高速发展也在助力跨境电商平台服务质量的提高,为了占据更多市场份额,国内的跨境电商平台目前在满足消费者需求服务方面表现良好,根据数据显示,过去半年仅有1.6%的海淘用户对于自己的海淘经历不满。

2.跨境电商市场

国内跨境电商的下一个海外市场主要是东南亚,在2018年3月14日,阿里巴巴向东南亚电商平台Lazada追加20亿美元投资,前任蚂蚁金服董事长彭蕾女士出任Lazada的CEO。早在2016年,阿里巴巴就以10亿美元获得了Lazada的控股权,2018年再次将控股比例上升至83%。随后的8月17日,印尼最大的电商平台Tokopedia获得由阿里巴巴领投的新一轮11亿美元融资。随着东南亚地区互联网的不断发展和普及,中国的电商平台已被慢慢熟知,中国的产品也逐渐流传到东南亚。

东南亚的消费习惯深受中华文化影响,他们对于中国的资讯以及产品更能够接受,并且在东南亚存在着非常多的淘宝代购市场,据此可以推测,东南亚消费者对于中国产品的接受度更高,这是一个十分巨大的潜力市场,很有可能会成为下一个全球性的消费升级市场。从经济总量上看,东南亚国家的经济量的总和仅次于日本,相当于中国市场的四分之一。

新兴市场的发展潜力已经慢慢被我国众多企业所认可。新兴市场较低的电商渗透率和竞争也为出口跨境电商提供了广阔的发展空间。

3.网红经济对跨境电商的推动力

(1)网红效应在产品销售的优势

在内容传播日益分众化的背景下,人们习惯在价值观趋近的社群中寻找存在感和认同感,网红在每一个细分领域中充当了“关键意见领袖”。网红向他的受众群体传达的已经不仅仅是简单的产品或内容,还包含个性化的价值观、消费方式和人格魅力。在大多数卖家眼里,网红这两个字代表了流量、精准的客户购买力、品牌知名度、实力的扩展等实实在在的收益,也代表了简单的技术投入、无需人力操作、执行时间短、收益快等成本效益。提高品牌影响力、产品知名度以及转化率。

有时候,一个企业并不想单就一类产品来推广以实现提高利润的目的,它们想获得更高层次的认可、更广泛的知名度,为公司长久发展考虑。在某一段时期,大大提高公司品牌的曝光率,为公司品牌营销

传统的电商模式是先要有品牌概念和设计团队,再去进行设计、盘货,提前准备好三个月的库存量,设计、定制品牌专属包装,期间还会涉及到产品拍摄,利用精致图片包装产品,完成一系列步骤后,才能推出市场;但是如果在过程中营销策略或产品渠道不到位的话,转化率不好,将会堆积库存,整个转化率都特别慢。但是,网红店的供应链模式就有明显优势,网红店铺模式是先出版样衣拍出美美的照片发布在社交网络上,得到粉丝的评论反馈,根据反馈再量产,量产数量多少完全取决于粉丝评论反馈的质量如何,在面料准备充分的情况下,量产到推出市场的周期就只需要一个星期左右。特别是有个性的调性品牌,红人与粉丝之间联系更强,社交媒体的发展推动了网红经济的价值输出,同样地,网红经济也会促进了社交媒体的活跃度,网红经济可以看作是基于粉丝经济和社群联系下的商业模式。

长期的网红经济发展模式还是要靠品牌口碑去积累,网红在初期可以为品牌带来强大的引流效果,可以提高产品转化率。但在第一次形成很高的转化率、接受率、口碑之后,品牌自身能力就更加重要了,品牌发展的中后期必须要依靠产品或者服务本身。

(2)以“小红书”“全球速卖通”为例———网红能对跨境电商起推动作用

近年,异军突起的购物分享社区———小红书,就是网红经济效益的最好阐释,小红书聚集了许多网红,有各个领域、各种粉丝量级的网红,用户在小红书浏览了分享贴,能够直接在页面点击购买链接,

例如,在速卖通APP首页,就为网红们设置了一个栏目———“Fanzone”,在“Fanzone”里,用户可以直接找到速卖通的直播频道“ALIEXPRESSLIVE”以及速卖通的博客栏“STARBLOGGER”,“FanZone”里面会推荐网红们的状态,用户只需点击右上角的“+”号按钮即可关注。

二、跨境电商如何利用网红经济达到更高的经济效益

1.网红+跨境电商的前景

(1)跨境电商对网红的需求潜力巨大

伴随着消费升级,世界范围内的海淘消费群体不断壮大,消费者对于海淘的个性化、独特性需求也在增加,但是消费者对于产品信息的渠道闭塞,这时候网红对于跨境电商的助推作用更明显。

跨境电商降低了我国对外贸易的成本,提高了企业的利润,网红+跨境电商则是降低了宣传成本和流量费用。跨境电子商务由于其互联网的低成本特性节约了不少沟通费用,简化了传统外贸中的不少程序,降低了差错率,给我国外贸企业带来了经济效益。

(2)未来跨境电商平台会出现更多的网红

随着互联网在中国的发展越来越成熟,互联网的主要用户群体的年龄也在上升,据统计,80后的微博网红已占总网红群体的54%,其次是90后群体,占到31.8%。和2017年相比,网红群体的学历也在不断攀升。拥有本科以上学历的网红人群占比达到77.6%,其中硕士以上学历的网红占比达到了13%。

网红已经不在是某一部分人群才能接触到的新兴群体了,正在全年龄段化地普及,学历水平的上升也推动了内容制作水平的提升,促进了网红产出内容的多样化。

从最初的美妆教程到知识科普再到信息分享等还有很大挖掘空间的新兴领域,都在孕育新生代网红。

(3)在跨境电商成为未来主渠道的条件下,网红效应发挥的作用巨大

随着东南亚市场的发掘,中国跨境电商企业、厂商有着明确的发展市场,并且东南亚国家的文化与中国文化具有相似性,审美、需求、习惯都有类似性,国内已经有许多东南亚网红的蹿红,相信在东南亚市场也有中国网红的活跃,在此种条件下,网红对于跨境电商的助推力也就更大了。

参与跨境电子商务的群体画像主要由为高学历、高职位、高收入、年轻化的特点,大多集中在一线城市。这可以说明跨境电商只在一部分人群中有应用,这种认识上的滞后会阻碍我国跨境电商的发展。网红作为传播新模式,存在不同层次不同领域之中,具有针对性,各色网红将通过优质的内容输出,向更多的人群输送跨境电商的信息。

2.网红经济如何助推跨境电商的发展

(1)建立一个完整的网红评估系统

对于跨境电商而言,利用网红进行产品营销,最重要、最困难的环节是寻找合适、有影响力的网红。

根据产品调性寻找网红,由于现在网络世界的娱乐性不断增强,社交媒体平台各式各样,各社交媒体平台的调性不同,其平台上的网红调性也会有差别。根据平台调性不同,选择与产品调性一致的平台进行推广。例如,要推广一支口红,品牌商应该将广告投入于YouTube、淘宝等平台,因为推广口红更适用在美妆视频、带有产品链接的广告软文中。根据产品面对的领域选择网红,绝大数网红都是在某一领域很红,但在某一领域并不出名。这样一类网红就很适合做精准营销。寻找网红在折扣网站上推广信息,通过网红和折扣这样双重吸引点推广产品,能够使销量实现更大幅度的上升。

首先,理性选择与产品相符合的网红,企业应理性选择与产品层次,企业规模相适应的网红,选择免费自媒体,控制推广成本。尤其是初创企业,不能一昧的跟风选择大牌网红,而是更应该注重产品研发与质量。其次,面对一拥而入的关注者,个别企业没有做好相应准备,他们没有了解自己的需求,没有分析粉丝的差异性。企业应该分析自身的实际情况,明确自己的需求,根据自己的需求再找相对应的网红。再次,利用粉丝效应进行精准化营销,将粉丝忠诚度转化为销售量。品牌要与粉丝之间不停地进行有效互动,以赢得粉丝的忠诚度。

(2)跨境电商自有网红孵化平台

这种自有网红孵化平台,能够提高平台的流量,也能提高商家广告投入的转化率,买家也能通过别人的分享找到自己真正需要的产品,于三方都有利。还可以举办网红选拔赛,有利于筛选平台网红质量,淘汰影响力不够的网红,激励高转化率、高流量的网红。

网红经济的发展对于品牌或产品的初期推广具有重要作用,在跨境电商中,国内厂商在找不到合适的、高效的推广方式的情况下,可以借助网红,通过网红的影响力,向店铺进行引流,在短时间内可以提高店铺的流量,带来很大效益。网红经济对中国跨境电商的推动力极大,网红经济的应用对跨境电商企业具有很强的现实意义。

参考文献

[1]王维砚.吸金网红,并不是一个人在战斗[N].工人日报,2016-04-13.

[2]朱泰.网红经济昙花一现还是大势所趋[J].中国新时代,2017,(5).

[3]朱赛玲.社会治理视阈下“网红”现象研究[D].北京邮电大学,2018.

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