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论会展客商投资意愿及影响因素

作者:完美论文网  来源:www.wmlunwen.com  发布时间:2019/11/11 17:30:58  

摘要:本文仅研究了影响会展客商投资的主要因素,而会展客商的投资意愿及影响因素是多方面作用的结果,既有办展地的政策、产业等的影响,又有会展客商自身的因素。当投资企业的企业性质与区域的工业基础相符合,投资企业的产业链和延伸产业与区域的资源、产业相关联,且区域优惠政策利于企业发展,那么会展客商的投资意愿便强烈,只有当会展客商的投资需求与办展地的产业、资源等相切合才能促成投资,实现二者双赢的目标。

关键词:会展客商; 投资; 影响因素;

一、会展客商投资现状概述

1. 政策支持,投资利好多

近几年来,国家相继出台:打造长江经济带、“一带一路”和长江三角洲区域一体化等政策,还密集发布了多项有关发展区域经济的支持政策,而会展客商投资因具有大数额、高效益、强产业关联性等特点被办展城市高度重视,因此,各区域以国家发展政策为支撑,出台各类政策优化营商环境,放宽市场准入、扩大民间投资、大幅减税降费以此吸引投资,助推城市发展。国家政策的推动与城市发展的需要,各城市借助会展平台营销城市,会展客商也借政策之利寻求办展城市有价值的投资方向,利用区域利好政策促进企业发展。从政策上看,国家与各区域为会展客商投资提供了良好的政策支持。

2. 浅层宣传,投资范围局限

会展投资的热点目前主要聚集在会展场馆建设投资且几乎所有投资都投入了与展会相关的方面。会展客商参加展会具有时间短、目标明确、高效率等特点[1],这些特点也是导致会展客商投资范围局限的最大原因。但就目前展会在吸引会展客商投资所发挥的作用来看,各办展城市都未充分发挥会展吸引投资的作用,仅停留在浅层次的城市宣传层面,未深入对接会展客商的投资需求,在举办展会时仅考虑到扩大展会和城市的知名度,忽略了加大对办展地其他产业的宣传,导致办展地与会展客商需求链条的中断,使会展客商投资局限在了会展领域,对于办展城市其他行业的投资潜力尚未被挖掘。

3. 会展客商,投资研究少

有关会展对城市经济发展所起到的乘数效应得到了研究者的广泛重视,作为经常被用于衡量会展次生经济效应的工具[2],会展提升城市知名度和美誉度的研究为也为当下会展研究热点,而对于会展吸引客商投资的研究少有,尤其是对会展客商投资意愿及影响因素研究的成果尚不多见。在市场机制日益强大的今天,忽视会展客商投资需求必将错失城市发展的良机。

二、影响会展客商投资的因素

1. 产业基础,客商投资前提条件

产业基础会对会展客商投资产生直接的影响。工业产业基础:为其他产业的发展提供了设备保障。任何类型的企业在发展过程中都需要设备的支持,同时也成为吸引有发展需要的企业投资的独特优势。文化产业基础是各地区借助本地文化、自然风景、人文特色打造具有本地特色的独特文化产业,如利用废弃工厂等建设的现代艺术园区、利用开采过的矿区建设的园林公园以及将农业与旅游相结合的生态旅游等,是最容易吸引会展客商投资的产业。信息产业基础是企业为实现企业管理信息化,适应外部环境和内部条件的变化,有效整合、配置和利用有限的资源,在进行投资时会着重考虑区域的信息化产业基础。

会展客商投资影响因素逻辑图

2. 投资政策:客商投资必备条件

一是税收政策。税收优惠的直接结果就是企业税负的减轻,企业运营成本的下降。区域税收减免政策能够为会展客商投资的企业和公司带来更多的发展机会,给他们在本区域迅速崛起的可能。二是产业政策。指政府对产业进行保护、调整和完善参与企业、产业的运营活动,来调控市场形成和市场机制,从而影响区域的布局和发展政策的总和[3]。办展地运用产业政策既能充分利用本区域产业优势,又能招揽会展客商的投资。三是金融政策。金融政策对区域经济发展的影响作用体现在区域经济发展能够聚合资本的形成,对经济发展产生强大的推动力。对于企业来说无论在什么地方投资,要实现更快的发展必须要有足够的资本,利好的金融政策对会展客商投资十分有吸引力。

3. 城市发展水平:吸引投资独特优势

办展地城市发展水平对会展客商投资产生重要影响。一是城市竞争力。如今国家间的竞争和各城市之间的竞争主要表现为科技和人才之间的竞争,区域拥有了人才和科技必定会吸引会展客商投资。因此,办展地城市发展程度对于会展客商投资无疑是重要的因素之一,保证其投资能够取得回报。二是基础设施。当前会展客商投资在基础设施方面,最注重的是交通、电网和通讯网络。内部产业聚集点建设多层次、多等级的交通网络以及外部构建与其他地区能够畅通联系的高效的外部交通体系,是产业发展的基本条件之一。此外,提供稳定、成熟的供电网络,为产业发展提供动力支持系统,促进现代产业的发展。通讯网络上,加强聚集点的网络建设为信息化的产业提供良好且稳定的网络供应。

4. 投资企业性质:吸引投资有利资源

当会展客商在考虑投资时会考虑办展地优势产业与本企业业务紧密性以及产业、产品是否构成上下游关系,是否能够进行项目合作、资源整合,延伸产业链。企业的价值营造离不开与上游和下游企业的合作,正确的处理上下游关系,对企业自身发展起到至关重要的作用[4]。因此,办展地拥有会展客商企业上游生产所需的资源或下游的销售市场都有可能与会展客商达成合作。延伸产业链,产业链的实质就是不同产业企业之间的关联,是各产业中的企业之间的供给与需求的关系。会展客商所在企业为实现企业资源的高效利用,提高产品的经济附加值和深加工层次,会发掘和利用办展地的优势产业进行投资以达到延长产业链的目的。

三、促进会展客商投资的建议

1. 政策扶持投资策略

(1)税收政策。对区域内的特定产业实行税收优惠政策。投资地点上,区域政府可对投资高新技术开发区、贫困地区的企业实行减税政策,降低企业运营成本。投资的类型上,可根据不同的企业类型实施不同层次的税收政策,帮助企业减轻税收负担,促进企业发展。办展地根据本区域产业基础对基础薄弱的产业进行扶持,对投资工业的企业可减少企业购置设备或新的生产场所的房产税等;对投资文化产业的企业可减少其营业税;对投资信息化产业的企业可免征其所签订的技术合同的印花税等。投资方向上,选择投资本区域重点扶持产业,可以在企业入驻初期根据企业发展成果确定在2年~5年内免征企业税,之后也给与相应的减税政策。

(2)投资政策。办展地可根据投资金额实施投资奖励政策。将会展客商的投资金额划分为3000万~5000万元,5000万~1亿元,1亿元以上三个等级,从低到高的奖励为:区域政府给予1%~3%不等的生产要素配置等基础设施配套奖励资金以及给予投资企业在水、电等基础设施建设上的配套奖励资金。对投资引荐人(个人或企业)的奖励政策,引进会展客商投资项目资金达到3000万~7000万元的按投资额的1‰给予奖励;引进会展客商投资项目资金达到7000万~1亿元的按投资额的2‰给予奖励;引进会展客商投资项目资金达1亿元以上(含1亿元)的按投资额的3‰给予奖励,并在投资企业竣工投产后兑现奖励。

2. 展会获取投资策略

(1)展会前期。展会“预热”阶段宣传办展城市,划分出会展客商行业来源和地域来源占比,以该数据确定宣传方式和宣传重点。在会展客商来源占比高的地区和行业使用线上和线下相结合的宣传方式,有重点、有针对性的宣传。线上在相关行业网站、媒体、大众网站平台、微信、微博及本展会官网宣传办展地;线下利用行业报纸、杂志以及在人流量大的交通站点和商圈宣传城市形象、经济状况、特色产业、科技发展水平、人文地理和旅游资源,形成线上线下全覆盖、有针对性的宣传模式,激发会展客商的投资动机。精准邀约,展会前期提前邀请本区域需要的投资企业,对急需招揽投资的产业派专业人士上门邀请;其他企业以寄发邀请函、电话等方式邀请。

(2)展会进行时。投资金额达到一定额度由当地政府牵头招待投资的会展客商。会展客商投资金额在7000万~1亿元,由政府邀请举办投资专项交流会;投资金额在1亿元以上(含1亿元),由政府邀请会展客商参加投资深度洽谈晚宴,由办展地市长(省长)亲自接待,为投资客商打造一个能够深入了解投资环境的交流平台。建立“企业相亲”模式,在展会举办期间组织会展客商和办展地企业接洽。安排投资客商参观,展示先进的制造技术和设备,并给出优惠方案,若企业成交大额订单除投资应获得的利润外,另外给予投资企业成交额2%的奖励;带领投资客商就近体验当地文化产业,如历史遗址、艺术园区、自然风景等,企业实现投资后,为其免费进行为期半年的企业宣传;组织会展客商考察办展地的微电园、智创空间等区域,若企业投资1亿元以上的研发项目,研发成功后有权获得2年该专利的使用权。

(3)展会结束后。首先,办展地的招商局可以成立由专人负责的“企业投资代办处”,投资资金达到规定投资金额的企业,在企业投资审批上,对于符合本区域审批条件、手续齐全的投资企业,且属于本区域工作职权范围内的审批事项,各部门在7个工作日内办结,形成高效率、简流程的企业审批。其次,根据投资是否达成不分投资金额大小,优先处理紧急、率先达成投资的项目,及时处理客商投资工作,用最好的办事态度给投资客商留下好印象。最后,从办展地长远发展的角度出发,对已经获得的投资项目和有投资意向的会展客商进行报道,同时再次深入宣传办展城市,充分利用展会结束后的“余热”,产生联动效应,吸引更多的投资者。

本文仅研究了影响会展客商投资的主要因素,而会展客商的投资意愿及影响因素是多方面作用的结果,既有办展地的政策、产业等的影响,又有会展客商自身的因素。当投资企业的企业性质与区域的工业基础相符合,投资企业的产业链和延伸产业与区域的资源、产业相关联,且区域优惠政策利于企业发展,那么会展客商的投资意愿便强烈,只有当会展客商的投资需求与办展地的产业、资源等相切合才能促成投资,实现二者双赢的目标。

参考文献

[1] Graham Brown.Emerging Issues in Olympic Sponsorship:Implications for Host Cities[J].Sport Management Review,2000,3(1).

[2] 王晓文,张玉利,王菁娜.会展经济效应的作用机制研究:一个以创业活动为传导路径的观点[J].旅游科学,2011,25(04):49~57.

[3] 余诗琦.浅谈区域经济政策对区域经济发展的影响,2015,12:5~8.

[4] 廖婉凯.浅析企业上下游关系对企业绩效的影响[J].商,2015,(43):17~18.

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