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农产品直播带货营销探讨

作者:完美论文网  来源:www.wmlunwen.com  发布时间:2020/12/3 10:40:52  

摘要:想要增加农产品直播带货效率,应该发展多种形式的农村电子商务模式,构建一体化的完备物流体系,提高物流对接服务,打造特色农产品品牌,根据实际发展情况建立农民与客户对接平台,通过上述方式发挥直播带货平台的功效,提高农产品销售量,促进当地农业发展。

关键词:直播带货; 农产品; 营销模式;

近几年,直播带货成为了人们口中的一个热词,越来越多的商家开始借助直播带货来销售产品,电商平台也开始开启这种新的销售模式,这种新时代的销售模式大大提高了销售额,尤其是商家和电商平台聘请著名人士作为产品的销售主播,促使商品的销售额大大提升,当前直播形式以及内容、科技的不断变化为商家带来的巨大销售市场,这一销售前景将是无比开阔的。因此,在这样的大趋势下,农产品如何利用直播带货来制订销售模式成为至关重要的战略抉择,本文将从这个角度研究,为农产品直播带货制订合适的销售模式。

一、直播带货的兴起与发展

直播带货最早是缘起于自媒体的社交平台,最初只是利用直播平台表现个人才艺、生活交流等等,比如You Tube这样的平台,最初并无产品的带入,也很少会有广告的植入,这种销售产品的盈利模式还没有形成。但从2007年开始,自媒体平台开始形成规模,多个平台开始打造“网红”直播,并且通过这些网红的名气,开始植入广告,产生的收益与主播进行分成的盈利模式。由此,网红经济开始萌生,商业的气息开始越来越重,随之网红公司也开始产生。这种网红与公司的签约以及销售产品的模式很好地整合了个人和团体的能力。使整个商业链越来越成熟,营销模式变得越来越适合。随之现代科技技术的越来越完善,网络直播平台越来越被大家熟知,并且成为主流,比如现在最流行的抖音、快手、火山等等知名直播平台。并且这种直播平台可以提供与主播的实时互动,如文字、连麦、视频交流等手段,加强了粉丝与主播的互动,受到大众的欢迎。直播类型也越来越丰富在线美食、旅游、美妆产品推荐等等,逐步形成分行业、分产品的抖音专号,各大品牌商、电商、企业迅速抢占直播市场份额。因此,形成了一条完整的网红经济产业链,直播带货形成深入到各行各业,直播带货成为商家营销手段中的重要组成部分。

直播带货能在中国获得如此的迅猛发展,在于中国的电商经济环境、电商平台的技术、直播平台不断的优化,以及便捷的支付平台所造成的,商品能够在直播平台直接交易。并且电商平台也跟随大的趋势,也实现了直播带货的功能,为中国商品的推出带来了巨大的便利,形成了专门与职业化的直播带货行业。

二、农村农产品营销不足之处

(一)对市场了解较少

近几年,农产品迅速占领市场,因为农产品的销售渠道不断被打通。农产品的质量也不断地提高,发展势头越来越好。高质量所带来的经济效益也逐步提高。物流畅通越来越顺畅,农民对于网络直播带货的热情越来越高。但由于农民文化水平有限,对于时尚的了解不够,不能很好的接受时尚的潮流,不能对于整个农产市场有个很好的了解,对于需求量不确定,思路不清晰,产品过于多。市场的分析不准确,没有预期目标。

(二)企业定位偏差

农村产品成立的企业在销售农产品上受地域的影响,产品只限于本地区和本省的销售市场,这制约了企业的发展,使得企业定位不明确。产品的种类较少,主要是没有主打的产品。消费者对于企业的认知度低,没有较知名的品牌,很难吸引消费者来购买,产品价格无优势。导致企业的定位不高,并且企业的定位有所偏差,无法指定相对应营销策略。

(三)管理和人才缺乏

农村在运营管理上缺少专业人才,很多管理人员没有足够的管理经验,并且管理技术比较落后,农村地区经济水平不高、环境差,吸引不了高端的技术人才和管理人才,导致企业的发展有局限性,网络直播带货的吸引力越来越低,相互联系不是很顺畅,各个区块链上的人才不够,影响了网店的经营。

(四)政府支持力度不够

在农产品销售时政府的支持是很关键的因素,在农产品的收集方面以及销售方面都需要政府的支持,比如政策、资金、人才、等基础设施建设上都需要政府的支持,还需办公地址,基础设施建设、产业的规划、相关的配套设施、招商引资的管理方面。而目前,很多地区政府对于直播带货平台农产品营销工作的支持力度不足,导致营销水平长期得不到提升。

(五)基础设施建设滞后

当前农村的物流服务水平有限,交通、物流、产品、商务、农业等很多设施没有准备好,没有形成产业集群,缺乏一套完整的物流体系。针对这一问题,要督促政府关注基础设施建设问题,完成农产品网络营销的“最后一公里”。

三、农产品直播带货的营销模式有效措施

(一)发展多种形式的农村电子商务模式

创新销售模式,利用多种销售渠道进行产品推广。提高农村物流基础设施建设水平,建设多个物流园和集散中心,在农村建设多个网点对接物流中心,方便产品的输送。还应建设快递上门服务,可以与淘宝或者京东合作,建设直接运送点,这样就能更好地将产品在短时间内送到客户手中,此外,一些农产品需要低温冷藏或者冷冻,所以要构建农产品冷链物流体系,政府需鼓励和扶持有实力的农产品物流企业加强农产品冷藏供应链建设,完善农产品产预冷及冷链运输系统,以此提升冷链物流服务能力,降低农产品运输过程中的损耗率。除此之外,政府还需投入专项资金,支持冷链企业建立信息化物流配送体系,为农村电商的发展注入新的动力。

(二)创响特色农产品品牌

要建立农产品企业的特色品牌,增强产品的影响力,让群众对于品牌有很强的信任度,消费者一想到某一类食品时就能想到该产品,在消费者心中间建立了可信度,运用好直播带货的机会,大力推进产品的知名度,推销产品的优势,从而受到广大消费者的青睐。同时要不断地推出新的产品,让粉丝进行尝试,扩大消费群体。在创新新产品的同时还在不断地加大产品的研发,研发多种新式产品,能够留住老客户,也能够吸引新客户,在创新产品的过程中,出现更多的产品种类,研发出更多的新式产品,客户可以随意挑选,尝试不同口味,从而满足更多的客户,增加农产品的销量。并且在这样销售的同时,为用直播带货能够更吸引消费者的吸引力,他们会看到多种口味的产品,会选择自己喜欢的口味,甚至会选择多种口味,将所有口味都买过来,这就需要我们的销售人员,在直播带货的过程中能够大力的宣传,能够带起消费者的购买欲,从而更好地将产品推广出去,增加产品的销售额,增加直播带货过程中的热度,让更多的粉丝信任产品。

(三)建立地方特色品牌

作为农产品的企业应该大力推进本土特色品牌的建立,首先寻找出本地区的特色产品,分析该产品的特色,以及该产品在普及成功效率方面的优势,有多少客户群体,所针对的是哪一类客户群体,这一客户群体的消费水平怎么样,能否在直播带货的过程中吸引更多的该类消费者,这一类的消费者的经济实力如何,以及他们对于该类产品的需求程度,通过分析这些相关的因素,扩大品牌的知名度,寻找出属于本地区的特色品牌,能够在客户的心中留下深刻的印象,让他们一想到这个地区,就能想到该品牌,并且该品牌成为该地区的代名词,具有很强的产品影响力。

(四)多方位壮大人才队伍

对于农产品的开发以及销售要大力推进团队的建设,能够清楚地分析出产品的大致生产模式和销售模式,能够有很好地分工,比如研发部、生产部、运营部、销售部,以及产品直播带货的推广部。这些部门要联合起来,大力推进产品建设,通过不断地为各个部门输送人才,建立可靠的人才队伍,负责产品的各项任务,队伍建设起来了就能更好地将产品推广出去,从而扩大销售量。

(五)建立信息与农产品对接的平台

在企业发展的同时,还需与当地的农民建立合作的平台,农民可以自己生产产品,通过与企业的对接或者电商平台的对接直接将产品的各种信息反馈到客户手中,通过与各大物流公司的合作,建立产品的直接输送平台,提高产品的输送效率。

(六)建立农产品的信息管理平台

利用县级质量控制和追溯平台,采用大数据技术对农产品的生产、加工、运输、存储、销售等环节,进行跟踪和反馈,并建立数据库,实现农产品信息化管理。依托预警系统、统计分析、市场检查等手段,对农产品从产地环境、生产加工、监督检测、包装标识、仓储销售等全过程进行控制和监管,保障农产品的质量安全。此外,消费者还可以通过手机应用程序、互联网、短信、微信等方式查询溯源代码,追踪农产品的生产加工流程,增强优质农产品的市场竞争力,提升产品的经济效益。

四、结语

想要增加农产品直播带货效率,应该发展多种形式的农村电子商务模式,构建一体化的完备物流体系,提高物流对接服务,打造特色农产品品牌,根据实际发展情况建立农民与客户对接平台,通过上述方式发挥直播带货平台的功效,提高农产品销售量,促进当地农业发展。

参考文献

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