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新经济背景下企业市场营销战略的优化对策研究

作者:完美论文网  来源:www.wmlunwen.com  发布时间:2021/8/10 11:15:13  

随着我国改革开放的不断深化,经济发展模式已经发生深刻变化,特别是伴随着互联网经济的快速发展,在我国大力实施“双循环”的时代背景下,企业只有在实施市场营销战略的过程中进行改革和创新,才能使其取得更大的成效。从当前企业实施市场营销战略的整体运行情况来看,尽管很多企业对此都给予了一定的重视,而且在组织实施的过程中也不断优化和完善,但仍然面临诸多不足之处,直接导致企业市场营销战略缺乏科学性、系统性和实效性。对此,企业应当有清醒的理解和认识,坚持问题导向和系统思维,从促进企业市场营销战略可持续发展的战略高度入手,对新经济进行深入研究和探索,不断丰富和完善市场营销方法,努力使市场营销战略实现更大突破。

新经济背景下企业市场营销战略实施现状

在我国改革开放持续深化的时代背景下,我国很多企业对市场营销战略的组织与实施都进行了设计和安排,而且也有很多企业在实施市场营销战略的过程中不断优化和完善,使市场营销战略的整体性不断提升,有力地促进了市场营销活动的深入开展,同时也为企业战略发展创造了一定的条件。但也要看到,一些企业在实施市场营销战略方面还没有与新经济进行有效结合,市场营销活动的科学化水平不高,在很大程度上制约了企业市场营销活动向纵深发展,需要引起企业重视。

深入分析新经济背景下企业市场营销战略存在的不足,突出表现为:有的企业不注重市场营销理念创新,特别是在运用创新性营销方法方面还存在很多不足,“市场导向”和“顾客导向”还没有形成良性机制,直接导致一些企业市场营销活动的整体水平不高,如有的企业在实施网络营销的过程中不注重坚持以人为本,尽管4PS等营销策略的实施具有一定的规范化特点,但却没有深刻认识到网络营销的突出特点,在运用大数据技术等开展市场分析、客户需求分析等方面不够到位,使市场营销战略的实施缺乏有效性;有的企业不注重完善市场营销体系,尽管大多数企业都建立了相对比较完善的市场营销部门,但却没有深刻认识到新经济形势下市场营销的突出特点,除了市场营销部门之外,其他部门基本上不参与市场营销活动,如有的企业不注重将市场营销与产品生产进行有效结合,在实施产品策略的过程不注重进行持续创新,导致产品无法满足市场需求,市场营销活动受到了较大的影响,这已经成为新经济形势下企业市场营销战略实施的重要瓶颈之一,企业对此应当有清醒的认识,同时还要认真加以优化和完善;有的企业则不注重拓展市场营销渠道,特别是还没有从融入“双循环”的战略高度入手对市场营销渠道进行科学设计和系统安排,直接导致市场营销的整体性不强,如有的企业不注重构建“线上”与“线下”相结合的市场营销渠道,特别是“线上”营销渠道相对较少,而且在组织实施的过程中也不注重“线上”营销的规范化、系统性和全面性,市场营销与品牌推广、售后服务、模式创新等缺乏有效融合,进而制约了市场营销活动的可持续发展。

新经济背景下企业市场营销战略的优化对策

创新市场营销理念

创新是进步的灵魂。在新经济背景下,企业要想更科学、更系统、更有效地实施市场营销战略,最根本的就是要运用新理念、新思维开展市场营销活动,努力使市场营销战略的实施更具有科学性、战略性和持续性,进而实现更大突破。在具体的实施过程中,企业应当对互联网经济进行深入的研究,特别是在开展网络营销的过程中,一定要坚持科学的营销理念,将4PS理念、品牌营销、服务营销等进行有效结合,最大限度满足市场需求与客户需求,只有这样,才能使市场营销更加有的放矢、务求实效。例如:企业在实施市场营销战略的过程中,应当运用大数据技术对与市场营销相关的各类数据、信息进行收集、整理和分析,掌握真实情况,制定有针对性的市场营销方案,努力使市场营销更具有针对性。创新市场营销理念,还需要企业更加重视融入“双循环”,既要立足于国内市场,同时也要在拓展国际市场方面加大工作力度,努力提升市场营销的整体水平。例如:企业在实施国际市场营销的过程中,应当进一步强化国际电子商务的组织与实施,建立专门的组织机构,打造专业化的国际电子商务营销人才队伍。

完善市场营销体系

企业要想适应新经济形势,要大力推动市场营销改革和创新,还要在优化和完善市场营销体系方面加大工作力度,只有这样,才能形成市场营销活动的强大合力,推动市场营销向纵深发展。。对此,企业应当深刻认识到新经济对市场营销战略的影响,将市场营销纳入企业整体发展战略当中,不断强化市场营销的综合性、全面性、全面性。在具体的实施过程中,企业应当进一步优化和完善市场营销运行体系,除了要发挥市场营销部门的主体作用之外,也要进一步强化其他部门的作用,倾力打造“市场营销战略协调机制”,使各个部门都能够参与到市场营销活动当中,努力形成强大的市场营销合力。例如:为了能够使产品具有持续创新性,满足市场和客户需求,市场营销部门应当加强与生产部门之间的合作,相互之间应当共同开展市场调查、交流互动等活动,针对客户的需求以及产品存在的缺陷,对产品进行优化和完善,这对于推动“产品策略”的深入实施具有十分重要的支撑作用,企业应当在这方面加大力度。

拓展市场营销渠道

在新经济快速发展的时代背景下,企业要想使市场营销战略的实施取得更大突破,还要在拓展市场营销渠道方面加大力度,特别是要满足新经济形势发展需要,努力使市场营销渠道更具有创新性。在具体的实施过程中,企业应当把构建“线上”与“线下”相结合的市场营销渠道作为重中之重,既要进一步强化实体店市场营销的针对性和特色化,同时还要促进“线上”营销渠道的改革、创新、发展实现更大突破,特别是要大力推动“线上”营销渠道的拓展。例如:企业在实施网络营销的过程中,除了要利用官方网站、B2C电子商务平台之外,也应当在实施“微营销”方面加大力度,利用微博、微信公众号等开展市场营销,同时还要在宣传、推广以及品牌打造方面用好各类平台。拓展市场营销渠道,也需要融入“双循环”中,进一步改革和创新市场营销模式,并进一步强化市场营销渠道管理工作,大力加强渠道的精细化管理,强化各个渠道的规范化管理,并通过有效激励和约束,使各渠道能够真正发挥积极作用,努力在扩大市场份额、打造行业品牌方面实现更大突破。

综上所述,在新经济快速发展的时代背景下,对企业市场营销战略的实施具有十分重要的影响。尽管从总体上来看,大多数企业在实施市场营销战略方面都给予了一定的重视,而且也具有一定的规范化特点,但一些企业还没有深刻认识到互联网经济、供给侧结构性改革、“双循环”等对市场营销战略的重要影响,导致市场营销活动出现了一些不容忽视的问题和矛盾。对此,企业应当牢固树立问题导向,着眼于解决新经济背景下市场营销活动存在的问题,采取科学的方法和措施,重点在创新市场营销理念、完善市场营销体系、拓展市场营销渠道等诸多方面加大力度,推动企业市场营销战略取得更大突破。

参考文献

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