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摘要：随着经济全球化的推进和我国经济的迅速发展，有色金属产品的市场规模不断扩大，有色金属市场的竞争也日益激烈。企业要做到生产经营观念要不断创新，从过去的以被动供给为主，转向以市场导向为主，从观念创新、战略制定、组织管理、人员素质提高等方面切实做好营销管理，以提高企业的竞争力。

关键词：有色金属产品;市场营销;

随着改革开放更为深入之际，社会前行脚步逐渐加快，对有色金属产品的需求量明显增加。从市场供求角度来说，原先是采用指令性计划来对供需进行安排，如今已经转变成买方市场，这就要求企业更加重视营销。有色金属企业若想在市场中保持竞争优势，必须要摒弃被动攻击，将市场需求作为导向，在此基础上对市场予以开拓，而要保证这个目标顺利达成，则要寻找到可行之策。

一、有色金属产品市场营销的基点思考

(一)有色金属产品的消费特点

在进行工业生产时，有色金属产品是不可缺少的生产资料。经济、科技的发展对其产生的影响是较大的，有色金属产品在机械制造、航空航天、半导体等行业中的应用出现明显变化，原先是以数量为主，现在关注的重点则是质量效应。从新型汽车、机械装备、宇航设施等方面的研制现状来看，有色金属产品是非常重要的，但要保证品种、质量能够满足实际需要。

有色金属产品消费呈现出集中性特征，而且对其予以应用时必须要对专业性、技术性予以重点关注，产品消费群体局限于一定的范围内，所以在对有色金属产品进行采购时多是数量较大的。这就要求企业在提高自身的营销能力时必须要对重点企业的实际需求加以重视，确保品种、质量、合金含量等能够满足企业的实际需要。

对有色金属产品进行购买时，重复购买是最为常见的，也就是老用户居多。其对产品性能、品质、供应等方面的信息有切实的了解，因而期望能够按照自身的实际需要来对产品进行创新。在展开市场营销时，必须要对老用户的实际需要有清晰的认知，在此基础上完成好营销规划的制定，并寻找到切实可行的营销策略。

有色金属产品消费属于技术性消费，在对有色金属产品予以实际应用时，必须要对技术要求予以重视，所以在展开市场营销的过程中，必须要将技术性能、规格质量清晰呈现出来，如此方可保证用户有切实的了解，进而产生购买欲望。

(二)有色金属产品的未来需求

1、扩大品种，提高质量

我们国家对有色金属产品的需求量是较大的，进入到90年代后，每年的递增率达到了40%，这样可以满足市场的实际需要。所以说，若想保证有色金属产品营销能够取得理想的效果，必须要对品种予以扩大，而且要保证质量达到标准要求，使得产销能够真正对路，如此方可保证产品真正实现深层次发展。

2、适应我国支柱产业发展的需要

在国内经济发展的进程中，机械行业、电子行业、汽车行业、石化行业、建筑行业等均能够起到支柱作用，而要保证这些行业的发展更为稳健，必须要提供合适的有色金属产品，比方说，汽车、航空所需的铝材，铸造行业所需的铝合金，电子工业所需的铜材等，有色金属产品能够满足实际需要方可保证相关产业实现稳定发展，因此说，有色金属产品的生产一定要围绕市场需求展开，并要将发展方向予以明确。

3、积极利用国外有色金属资源

为了使得有色金属的生产更为顺利，必须要保证矿产资源的需求得到满足，国内的有色金属矿产资源储备量并不大，有些矿产资源还存在品质问题，而且优势资源经过开采多年，已经所剩无几。所以说，对有色金属产品进行开发时必须要加大国外资源的进口力度，对进口渠道予以拓展，海外办矿、长期购买协议等是较为适合的。

二、有色金属产品市场营销策略分析

(一)营销观念要创新

对于企业来说，在展开市场营销活动时必须要秉持可行的营销观念，这样可以将营销方向予以明确，当营销策略、营销方法出现失误时可适当调整，而方向出现偏差的话，营销策略是正确的，企业自身的发展也会受到限制。企业必须要认识到营销观念的重要性，并要了解其出现的变化。从营销观念演变的过程来看，最初是生产观念、推销观念，继而转变为营销观念，现在则出现了社会营销观念。生产观念将关注点放在了生产上，对营销的重视程度是较低的；产品观念就是要采取可行的措施来保证产品质量大幅提高；推销观念是要加大推销力度，对消费者能够产生刺激作用，使得购买意愿更为强烈；营销观念与以上几种观念有明显的区别，企业各项目标均在考虑范围内，而重点则是要价格目标市场予以明确，提供的产品、服务应该要超过竞争对象，同时要保证目标市场的实际需要能够得到切实满足。从国内有色金属企业的发展现状来看，秉持的营销观念依然为产品观念，对生产的重视程度是较高的，但市场则较为忽视，因而在当下必须要将观念创新做到位，寻找到行之有效的营销观念，以期使得市场经济发展的实际需要得到满足。

(二)建立科学合理的营销战略体系

国家政策、经济周期波动会对有色金属产品市场产生较大的影响，所以说，企业必须要构建起完善的营销战略体系，并要依据市场变化来进行适当调整。对于有色金属企业来说，必须要了解国家政策，并对经济周期态势有清晰认知，进而使得营销策略能够更具适应性。比方说，在对铜、铝进行营销时，大规模建设项目是关注的重点，经济繁荣期应该要对生产总量予以增加，专业销售人员也要满足需要，使得营销力度切实加大，营销对象则为重工业企业、制造企业等。当国家政策发生改变后，基础投资、重工业的限制力度明显加大，此时就会导致有色金属产品的实际需求明显降低，此时就要对产量加以抑制，同时要缩减营销规模，如此可以使得成本投入控制在合理的范围内，营销风险也可得到有效防范。

(三)营销组织的管理

国内的有色金属企业大多建立起了营销组织，然而有些依然只有销售部门，也就是将关注点放在了产品销售上，市场需求调研、营销协调统合等则未能得到重视。比方说，有些企业并未认识到外部环境调研的重要性，对目标游客、产品成本、经营状况等也不够了解。从域外先进国家的现状来看，有色金属企业对营销组织人员的重视程度是较高的，市场调研人员所占比例达到了20%，切实完成好市场调研工作能够获取所需的数据信息，进而对营销工作予以适当调整。企业必须要对组织结构进行适当调整，使得营销效率能够有大幅提升。

(四)要扩大营销手段和营销范围

从当下市场营销的现状来看，计算机技术已经得到普遍应用，这就使得营销方法创新得以实现。现阶段，经济全球化发展速度明显加快，这就使得有色金属能够在更大范围中销售，有色金属企业必须要对此有清晰的认知，并寻找到可行的途径，推销会、博览会等均要积极参与，如此方可保证产品销售目标切实达成。

(五)要积极运用期货市场对有色金属产品进行营销

从我们国家期货交易的实际情况来看，有色金属产品是十分重要的商品种类，尤其是铜、铝期货的受重视程度是较高的。因而在展开市场营销工作时应该要对期货市场加以关注，并对其加以充分利用，如此可以使得交易规模进一步扩大，风险规避也能够切实达成。期货交易能够使得套期保值切实达成，或是利用期货加以杠杆就可使得交易规模增加，市场风险防范效果也更为理想。

(六)营销技术的创新

随着网络经济的发展速度持续加快之际，为了能够应对市场出现的变化，有色金属产品生产企业务必要切实的对营销技术进行综合分析，结合实际情况和需要来实施创新，创设出以信息网络为基础的网络营销模式。利用网络营销以及数据库营销的方式，首先能够将生产的产品进行全面地宣传和推广，从而促进客户对产品进行全面地了解，促进产品占据更多的市场份额。其次，可以对市场情况以及用户的实际需要加以了解，从而对产品进行优化完善，尽可能的满足民众的需要。

(七)营销人员素质需要进一步的提升

企业要想保证实现良好的产品营销目标，那么还需要重视营销工作人员专业能力的培养和综合素质的提升。在实践中各项营销工作的实施都是由营销工作人员执行的，所以营销工作人员应当具备良好能力和素养才可以对营销工作的效率和效果加以保证。通过相关信息数据我们发现，在所有营销工作人员中，具备良好的专业资质的工作人员人数占比只有百分之三十。要想从根本上确保企业各项营销战略的在实践中得以有序的落实，那么就需要重视营销人员的培训工作，从整体上提高工作人员的专业水平和综合实践能力，这样就可以促进营销工作效率的不断提升。

三、结束语

随着经济全球化的推进和我国经济的迅速发展，有色金属产品的市场规模不断扩大，有色金属市场的竞争也日益激烈。企业要做到生产经营观念要不断创新，从过去的以被动供给为主，转向以市场导向为主，从观念创新、战略制定、组织管理、人员素质提高等方面切实做好营销管理，以提高企业的竞争力。

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